piątek, 19 maja 2017

Jak sprzedać nieruchomość. Dlaczego warto zdecydować się na home staging

To już ostatni wpis z serii o tym jak sprzedać nieruchomość. Oczywiście wspominałam jedynie o prostych podstawach, z którymi każdy powinien umieć sobie wystarczająco dobrze poradzić. Pisałam o często popełnianych błędach przez sprzedających lub chcących wynająć komuś nieruchomość, a także o remontach - tutaj temat był ciężki. I nadal jest, bo to przecież niemały wydatek. Zawsze jednak kiedy nie czujemy się zbyt mocni i pewni siebie w tym jak przygotować lokum możemy poprosić o pomoc.

Najczęściej zbywcy nieruchomości zwracają się o pomoc do agentów pośrednictwa w sprzedaży - ci jednak nie zawsze zaproponują odpowiednie rozwiązanie, a jedynie powielą Twoje ogłoszenie w internecie. Dziś najbardziej profesjonalną usługą przygotowania nieruchomości do sprzedaży jest usługa home stagingu. I o tym właśnie dzisiaj (choć czuję, że będę o tym pisała jeszcze nie raz). Co to jest, jak działa, ile kosztuje, gdzie szukać i czy przyda się każdemu?

Projekt Agnieszka D'Souza ADS HOME CONCEPT




Co to jest home staging

To profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży lub do wynajmu, w taki sposób by zyskała ona jak najszybciej swojego nowego potencjalnego nabywcę, przy użyciu jak najniższych nakładów finansowych. Inaczej mówiąc, wystylizowanie lokalu tak, aby spodobał się on jak największej grupie osób, co przyspieszy dokonanie tranzakcji. Stylizacja taka nie tuszuje wad nieruchomości, a uwydatnia jej atuty. Prace home stagingowe nie ograniczają się jedynie do dekoracji wnętrza, ale mają za zadanie także naprawę usterek oraz odświeżenie stanu lokalu, co podnosi zdecydowanie jego wartość. 





Dlaczego warto zdecydować się na HS?

Często kupujący pragną gotowych rozwiązań, ponieważ nie umieją sobie dobrze wyobrazić siebie w Twoim domu. Osoba oglądająca Twój dom widzi tylko tyle ile jest w nieruchomości, nie aranżuje jej w swojej wyobraźni dla siebie. Ustne opowieści to nie to samo co obraz przed oczami. Kupujący dom marzy także o lepszym stylu życia, jeśli mu to pokażesz, wpłyniesz na jego ostateczną decyzje.

Do podjęcia decyzji o usłudze home stagingu może przekonać Cię przede wszystkim konkurencja. Potencjalny klient ma do wyboru wiele podobnych metrycznie nieruchomości do Twojej. Dlatego odpowiednie przygotowanie Twojego domu będzie miało wpływ na jego decyzję.



Dlaczego HS działa?

Wszelaka profesjonalna metamorfoza, która następuje w Twoim domu ma pozytywny wpływ na odbiór lokalu przez potencjalnego nabywcę, wywołuje pozytywne emocje, ponieważ pobudza zmysły i pokazuje lepszy styl życia. Lokal staje się ciekawy i zapamiętywalny. Home stager wie jak pobudzić zmysły nabywcy, za pomocą koloru, dekoracji i stylizacji wnętrza. Nieruchomość staje się neutralna i zdepersonalizowana, dzięki czemu zaczyna się podobać szerszemu gronu odbiorców. Atuty nieruchomości są wysunięte na pierwszy plan, co przykuwa uwagę. Każde pomieszczenie ma także określoną swoją funkcję, dzięki czemu kazdy będzie umiał dobrze odnaleźć się w Twoim domu.


Która kuchnia bardziej zachęca?
Projekt Alina Noskowicz Domografia



Jak to wygląda, ile to kosztuje?

Początkowo zawsze należy umówić się na konsultację z home stagerem. Koszty konsultacji to średnio 300zł, ale cena może zależeć od tego, w której części Polski mieszkasz oraz od wielkości lub ilości pomieszczeń Twojego lokalu.
Na konsultacji home stager przeprowadzi z Tobą wywiad na temat Twojej nieruchomości, rozejrzy się za jej wadami i zaletami oraz zaproponuje rozwiązania aranżacyjne, które uwydatnią atuty. Prawdopodobnie wykona także wiele zdjęć Twojego domu. Przed nawiązaniem współpracy dopytaj wybranego przez Ciebie home stagera jak będzie przebiegała konsultacja.

Dodatkową opcją jest dokupienie raportu pisemnego. Jest to zbiór informacji na temat stanu Twojej nieruchomości oraz seria proponowanych rozwiązań, które były proponowane na konsultacji. W raporcie mogą także znaleźć się przykładowe listy zakupów lub moodboardy, czyli tablice inspiracji proponowane na dane pomieszczenie. Zawsze jednak dopytaj swojego home stagera co będzie znajdowało się w jego raporcie. Cena raportu kształtuje się rożnie, jednak często jest większa od ceny konsultacji.

Trzecią opcją, albo i druga, bo z raportu pisemnego wcale nie musisz korzystać, jest pełna usługa home stagingowa. Po ustaleniu zakresu prac oraz budżetu na prace, home stager nadzoruje całą metamorfozę, jest pośrednikiem w nawiązywaniu kontraktów z ekipami remontowani, wykonuje zakupy i stylizuje wnętrze. Cena jest tutaj głównie zależna od zakresu prac i wielkości nieruchomości - należy ją ustalić indywidualnie.




Gdzie szukać home stagera?

Najlepiej w internecie. Ale można także spytać w agencjach nieruchomości czy nie współpracują już z jakąś osobą zajmującą się home stagingiem.




 Dlaczego nie projektant wnętrz? 
A może znasz właśnie kogoś kto zajmuje się projektowaniem wnętrz lub się tym zwyczajnie bardzo interesuje? Zastanawiasz się czy poprosić tę osobę o pomoc. Jasne zawsze możesz spróbować, nie będę Ci odradzać, ale zaznaczę, że projektowanie wnętrz, a usługa home stagingu to dwie różne rzeczy. 

Przede wszystkim różnią się tym, ze projektant projektuje dla konkretnego klienta, a home stager dla szerszego grona osób, które trzeba zdefiniować jako klienta docelowego. Projektant często też w takiej sytuacji będzie projektował według własnego uznania. Prawdopodobnie podąża za modą i wykorzysta designerskie rozwiązania, kiedy home starer musi sobie poradzić z jak najmniejszym nakładem finansowym do stworzenia stylizacji ponadczasowej. 

Przemyśl to w jakim stanie jest Twoja nieruchomość, jakich nakładów pracy wymaga i zastanów się, która z opcji będzie dla Ciebie bardziej korzystniejsza.




Komu nie przyda się HS?

Jeżeli twoja nieruchomość jest w stanie do generalnego remontu, home staging będzie zbyt kosztowym przedsięwzięciem. Decyzja jednak należy do Ciebie, bo oczywiście możesz skonsultować się z home stagerem, który wskaże drogę, którą podążać, by tę nieruchomość szybciej sprzedać.
Więcej o remontach pisałam tu: Czy należy remontować?


Projekt Agnieszka D'Souza ADS HOME CONCEPT




Co o tym sądzicie? Czy tematyka home stagingu jest coraz bardziej popularna na rynku nieruchomości w Polsce? 

Znacie już kogoś, kto skorzystał z tych usług? Jakie były relacje tej osoby?



Pozdrawiam,
Patrycja



P.S.

Przygotowany przeze mnie post "Jak sprzedać nieruchomość" okazał się bardzo długi, więc podzieliłam go na kilka części:

1. Jak sprzedać nieruchomość. Podstawowe błędy sprzedających
2. Jak sprzedać nieruchomość. Podstawowe przygotowanie nieruchomości do sprzedaży
3. Jak sprzedać nieruchomość. Czy remontować?
4. Jak sprzedać nieruchomość. Co warto wiedzieć
5. Jak sprzedać nieruchomość. Dlaczego warto zdecydować się na home staging

Myślę, że jeszcze nie raz coś napiszę w tej tematyce :)


19 komentarzy:

  1. Myślę, że wszystko zależy od ceny. Gdyby były bardziej przychylne to ludzie korzystali by z usług HS. Tak jak pisałaś ceny uzależnione są od miejsca zamieszkania. Też miałam styczność z HS przy sprzedaży kawalerki i cenę jaką podali powaliła mnie na kolana.
    Ale w moim przypadku może trafiłam nieodpowiednio :)
    Jeśli ktoś ma problem ze sprzedażą to faktycznie warto spróbować i się poradzić.
    Pozdrawiam.

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Bardzo możliwe, że osoba na którą trafiłaś "przesadziła", z drugiej strony, kiedy home staging stanie się bardziej popularną usługą w Polsce ceny też znacznie się zmienią, przypuszczalnie w dół. Dziś to dla wielu ludzi wciąż nowość.

      Usuń
  2. Są kraje, w których wszyscy sprzedający korzystają z usługi HS, która z pewnością podniesie atrakcyjność mieszkania. Polska, to Polska, biedniejsza i każdy wie najlepiej.Pozdrawiam:)

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. "Każdy wie najlepiej" - taki typowy Polak :) Ostatnio usłyszałam dwie sprzeczne rzeczy, jedna to, że nikt przecież nie korzysta z usług projektanta wnętrz. Więc ja się pytam jak Ci projektanci się utrzymują? A druga to, że coraz więcej osób decyduje się na tego typu usługi - więc wszystko się zmienia. Nie ma co ukrywać Polska gna do przodu! :) Pozdrawiam

      Usuń
  3. Interesujący post! Miłego weekendu:)

    xxBasia

    OdpowiedzUsuń
  4. To co najważniejsze dla klienta który zastanawia się nad tym czy skorzystać z usługi HS to cyfry. Trzeba klientowi pokazać jakie ceny sprzedaży/wynajmu można osiągnąć w danej lokalizacji i co możemy z jego mieszkaniem zrobić aby dobić do takiego pułapu. Myślę, że fachowo poprowadzona rozmowa, czyli dosłownie" ile klient na tym może zyskać" przekona każdego. Pamiętajmy, że nakład ma być niższy niż zysk! Polska to jeszcze wielkie pole działania do tego biznesu. Wystarczy przejrzeć pierwsze z brzegu mieszkania na stronach agencji:)Pozdrawiam

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Masz racje, trzeba zacząć uświadamiać, że pomimo iż home staging to dodatkowy nakład finansowy, wszystko ma też swoje materialne korzyści :) Pozdrawiam

      Usuń
  5. Ja nie korzystałam, ale z tego co piszesz to jest to bardzo pomocne. Zwłaszcza, gdy kupuje się pierwszy raz. A pewnie i kolejnym razem zadowolony klient skorzysta. Serdeczności ślę :-)

    OdpowiedzUsuń
  6. Bardzo fajny i pomocny artykuł dla szukających mieszkania. Można się wiele dowiedzieć o rynku mieszkaniowym. Bardzo podoba mi się salon, na ostatnim zdjęciu :)
    Pozdrawiam ciepło :)

    OdpowiedzUsuń
  7. Na pewno ta usługa jest bardzo pomocna przy sprzedaży mieszkania, zdjęcie porównywawcze robi ogromne wrażenie i zdecydowanie zachęca do kupna :)

    OdpowiedzUsuń
  8. Świetny artykuł właśnie go podrzuciłam bratu, który zamierza wynająć swoje mieszkanie

    OdpowiedzUsuń
  9. Ceny pewnie trochę odstraszają, a szkoda, bo jak się czasem przegląda oferty mieszkań, to aż się płakać chce ;)

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Nooo, właśnie szukamy w Polsce mieszkanka i ... ?! Myślę, że wiele dobrej pracy przy przedstawieniu nieruchomości do sprzedaży/wynajmu można zrobić samemu.

      Usuń
  10. Mi to przydałby się wpis, jak kupić nieruchomość :) i co sprawdzać podczas kupna :)

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Jak tylko kiedyś jakieś kupię... choć pewnie musiałabym kupić kilka, aby nabrać odpowiedniego doświadczenia to z pewnością napiszę jakiś wpis i o kupnie :)

      Usuń
  11. Pomysł z HS jest godny uwagi, nie jednej nieruchomości wystawionej na sprzedaż czy pod wynajem, przydałby sie szlif, tylko problemem myślę, że są tu ceny. Choć przyznam szczerze, nie znam dokładnie tego tematu. Pozdrawiam

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Ważne, że jeśli taka usługa przyspieszy sprzedaż, jest więc i zysk z takiej inwestycji :) O tym trzeba pamiętać: HS to inwestycja, ale ze zwrotem :) Oczywiście można nie inwestować i czekać aż się "samo" sprzeda, i opłacać... przez miesiące, przez lata... Albo zrobić co nieco samemu. Czasami wystarczy posprzątać, pookładać odpowiednio meble. Z resztą my to wiemy Elu ;) Pozdrawiam.

      Usuń
  12. Bardzo przydatny post, który wiele wyjaśnia :) To nie tajemnica, że ludzie kupują oczami, więc naprawdę warto zainteresować się tym tematem :)

    OdpowiedzUsuń
  13. W Polsce HS jest mało popularny, być może ze względu na cenę usługi, ale myślę, że w dużej mierze chodzi o naszą mentalność. Zasada "Adam Słodowy- zrób to sam" wciąż, jak najbardziej aktualna :-) A przecież wynajęcie profesjonalisty w ostatecznym rozrachunku i tak się opłaci. Pozdrawiam cieplutko

    OdpowiedzUsuń

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...