Jak sprzedać nieruchomość. Czy należy remontować?

Nieruchomości na sprzedaż idą w różnych stanach, czasem są umeblowane w ciekawy sposób, czasem w mniej ciekawy, zdarzają się nieruchomości puste, albo o bardzo specyficznym zaaranżowaniu, a także w stanie do kapitalnego remontu. Dziś podzielę je na kilka części i powiem czy warto je remontować oraz jak.

Mieszkania i domy należy podzielić na takie jak:

• mieszkanie lub dom do odświeżenia

• mieszkanie do remontu

• dom do remontu

• mieszkanie lub dom do generalnego remontu

 A więc pomalutku.

Nieruchomości do odświeżenia

To takie, w których wyeksponowane jest już jakieś umeblowanie, które pokazuje nam funkcjonalność lokalu. W takim miejscu stan kuchni i łazienki będzie prezentował się bardzo dobrze lub dobrze. Potencjalny klient będzie się zastanawiał nad takim mieszkaniem, ale nie koniecznie się na nie zdecyduje.

Czy odświeżać?

Jeśli zależy Ci na szybszym sprzedaniu nieruchomości, myślę, że oprócz wszystkich wykonanych rzeczy, o których wspomniałam ostatnio (Podstawowe przygotowanie nieruchomości do sprzedaży), przemalowanie ścian jest bardzo dobrym pomysłem. Nada to wnętrzu świeżości (oczywiście jak farby już wyschną i wywietrzeją) oraz odmieni je na bardziej nowsze. Pamiętać jednak należy, by nadać tym także wnętrzom neutralności, a więc nie malujemy ścian na kolory ciemne i głęboko nasycone, a zdecydujmy się na odcienie pastelowe i jak najbardziej neutralne. Biel też nie zawsze jest dobrym pomysłem, ale z pewnością nada pomieszczeniom objętości.

Mieszkanie do remontu

Powiedzmy, że to takie nieruchomości "po babci". Stare farby na ścianach, stare podłogi, boazeria, a nawet kasetony na sufitach, czyli generalnie wszystko raczej nie spodoba się potencjalnemu klientowi, który oczekuje mieszkania bardziej nowocześniejszego. Dodatkowo dochodzi stan kuchni i łazienki, które nie są atrakcyjne, a zdarzają się także takie, które zdecydowanie odstraszają. Często w ogłoszeniach widnieje informacja "do zamieszkania" lub "do remontu". Pod tą kategorię podciągnęłabym także mieszkania puste, gdzie brak nawet podłóg i przygotowanych ścian. Co tu dużo mówić, remont, ale kapitany.

Czy remontować?

Wszystko zależy jakim budżetem dysponujesz. Jeśli niewielkim polecam Ci wykonać wszelkie rady, o których pisałam w poprzednim poście. Jeśli jednak chcesz coś zdziałać Warto doprowadzić mieszkanie do stanu, w którym będzie prezentowało się świeżo, czyli gładkie białe sufity, neutralne ściany, nowe podłogi. Kupujący zazwyczaj są zajęci i poszukują gotowych rozwiązań. Głównie należy pomyśleć nad kuchnią i łazienką. Zły stan tych pomieszczeń, a przede wszystkim łazienki, może znacząco zaważyć na decyzji nabywcy. Odświeżając całe mieszkanie nie możemy zapomnieć o tych dwóch ważnych pomieszczeniach. Jak wykonać remont kuchni i łazienki napisałam poniżej. Trzeba się jeszcze zastanowić co z umeblowaniem i dekoracjami całego lokalu, które jest "stare", a puste wnętrza nie prezentują się najlepiej. Dodatkowym problemem jest m.in. wilgoć na ścianach lub grzyb - nie ukrywaj tych wad, powinieneś je naprawić lub zrezygnować z remontu.

Dom do remontu

Tutaj niemal wszystko tak samo jak w mieszkaniu, różnica jest jednak taka, że domy często mają dużo większe powierzchnie więc i koszt remontu będzie większy. Druga sprawa jest taka, że mieszkania często są w miastach i miasteczkach, gdzie ludzie często się przemieszczają i łatwiejszy jest dojazd komunikacyjny, bliskość szkół, parków itd., co ma bardziej pozytywny odbiór. Domy z kolei znajdują się często gdzieś na uboczach, często na wsiach, odległości do wielu miejsc się zwiększają, co wpływa na to, że domy zazwyczaj sprzedają się nie tak szybko jak mieszkania, ale to nie znaczy, że nie ma klientów szukających domu w zaciszu.

W takim razie remont przyspieszyłby tę sprzedaż, ale też koszt remontu jest większy. Należy sobie przeanalizować na czym nam bardziej zależy: zainwestować sporą sumę pieniędzy i prawdopodobnie sprzedać szybciej nieruchomość, czy czekać na potencjalnego klienta zdecydowanie dłużej, inwestując jedynie w niezbędne usterki, które wychodzą losowo, ze względu na czas czy warunki atmosferyczne. Weź pod uwagę głównie lokalizację nieruchomości, a także to jak wygląda ona z zewnątrz (*prezentacja nieruchomości - poniżej).

Mieszkanie lub dom do generalnego remontu

Opcja mieszkania do generalnego remontu zdarza się rzadko, ale jednak czasami jest. Jeśli chodzi o dom, to albo jest to stan surowy, albo jest to ruina z przeciekającym dachem. Tutaj koszty remontów są bardzo wysokie. Wilgoć na ścianach także kwalifikuje się już pod droższe inwestycje. Nie zapominajmy, że kiedy sprzedać nieruchomość nie chcemy wydawać zbyt wiele i nie możemy inwestować jedynie w najtańsze materiały, a odpowiednie przygotowanie nieruchomości do sprzedaży musi być wykonane solidnie. Decyzja o remoncie należy do właściciela, warto przeliczyć jaki koszt wyniesie renowacja względem wartości nieruchomości, jednak najczęściej są to inwestycje bardzo drogie.

Jak remontować kuchnię i łazienkę?

Wykonując tutaj jakiekolwiek prace znowu musisz trafić w potencjalnego klienta. Nie wykonuj więc tych pomieszczeń według swoich upodobań, a z myślą o nowym nabywcy. Kuchnie zwie się często sercem domu, łazienka to miejsce, gdzie choć na chwilę możemy zamknąć się przed całym światem i zrelaksować biorąc kąpiel, dlatego najbardziej pożądana rzecz przy ich wykonaniu to

funkcjonalność.

Pomieszczenia, które są tak ważne w naszym życiu muszą być funkcjonalne. Musi być łatwy dostęp do każdego z urządzeń. Kuchnia powinna zawierać wystarczającą ilość przestrzeni roboczej oraz miejsca do przechowywania.

Po drugie:

neutralność.

Nie stosuj więc specjalnie designerskich przedmiotów, by złapać klienta, nie rób nic w mocnych barwach, unikaj siarczystych i ostrych kolorów. Nie baw się w projektanta wnętrz i nie zapominaj, że przygotowujesz nieruchomość na sprzedaż.

Po kolejne:

nie stosuj jedynie najtańszych materiałów.

To się będzie od razu dało zauważyć, przez co odwiedzający Twoją nieruchomość stwierdzi: "ktoś odwalił tu szybką, tanią robotę, za którą chce teraz zgarnąć moje pieniądze, a sam bym zrobił to lepiej". Jasne, że remont nie może być zbyt kosztowny, ale ma być wykonany dla kogoś, kto będzie tutaj mieszkał, kogo przecież nie znamy, ma być wykonany po to by sprzedać nieruchomość, a nie pozbyć się jej.

spójna całość

Każde pomieszczenie w lokalu powinno być połączone wspólnym motywem, kolorem lub stylem w jedną całość. Nie należy robić tak, że kuchnię mamy w stylu rustykalnym, a łazienkę już w bardzo nowoczesnym.

Jak wykonać remont?

Dobrze i solidnie, a to oznacza, że nie możemy korzystać jedynie z najtańszych materiałów. Pamiętaj także, że wszystko musi być sprawne i czyste oraz wyglądać atrakcyjnie. Co sobie pomyśli potencjalny klient, który odwiedzi Twój lokal, a tutaj wszystko pięknie cacy, ale nie działa domofon, skrzypią drzwi, lub świeżo pomalowana ściana już jest pobrudzona? Całokształt musi być wykonany idealnie - pamiętaj, że nowy nabywca będzie odczuwał lęk przed ukrytymi wadami, dlatego nie powinno ich być.

Remont też należy wykonać ostrożnie, bardziej kosmetyka niż generalne burzenie ścian. Pilnuj swojego budżetu. Umiejscowienie kuchni po stronie południowej, kiedy równie dobrze mogłaby być po wschodniej, może się komuś nie do końca spodobać, chyba że jesteś architektem i znasz się na ergonomii projektu domów.

Weź także po uwagę jak prezentuje się nieruchomość z zewnątrz?

Czyli wspomniana wcześniej *prezentacja nieruchomości

Tutaj bardzo ważna rzecz, o której wielu właścicieli sprzedających nieruchomość łatwo zapomina. Prosto powiem tak: nie robimy kosmicznie nowoczesnych wnętrz w starych budynkach i na odwrót. Stylizacja wnętrzarska (w tym kuchnia i łazienka) musi być optymalnie dostosowana do tego co widzimy na zewnątrz. Dworkowe budynki inaczej powinny być aranżowane niż mieszkanie w bloku z wielkiej płyty lub loft. Zabierając się za remont musimy mieć jakieś pojęcie o architekturze. Same budownictwo nie wystarczy.

Na rynku nieruchomości istnieją także konkretni potencjalni klienci, jest ich znacznie mniejsza ilość, którzy na przykład jak Kasia z Conchita Home szuka starego przedwojennego domu (o jej preferencjach możesz poczytać tutaj). Jest to rzadkość, ale należy zauważyć, że jeśli Twój dom posiada niezwykłą bryłę lub historię, albo jeśli posiadasz w swoim domu starą stolarkę okienną i drzwiową lub podłogę z desek drewnianych, mogą one być, aż wręcz pożądane przez potencjalnego klienta.

Tutaj już w gusta nabywcy ciężko będzie trafić z remontem i głównie warto się zastanowić czy wykonywać remont takiej nieruchomości? Może przecież ktoś chce ją taką jaka jest? Chce ją, jak Kasia określiła, "uratować".

Czy wykonać remont? - podsumowanie

Tutaj musisz odpowiedzieć sobie sam, ocenić Twój dom, spojrzeć na niego okiem potencjalnego klienta. Przeanalizuj plusy i minusy wykonania remontu uwzględniając w tym swój budżet. Weź pod uwagę całokształt, czyli ilość prac wewnątrz, stan budynku, lokalizację, informacje o terenie oraz kim może być potencjalny klient. Wszelkie porady z poprzedniego wpisu mogą w zupełności wystarczyć. Odnowienie lokalu może jednak znacznie wpłynąć na szybkość sprzedaży. Nie ukrywaj wad lokalu, wszelkie niedoskonałości muszą zostać naprawione, a nie zatuszowane.

Odpowiedź brzmi "I tak i nie" - musisz dobrze ocenić sytuację. Przede wszystkim pamiętaj o tym że przygotowana nieruchomość na sprzedaż ma być neutralna i atrakcyjna, by trafiała w serca jak największej ilości odbiorców. Dlatego remontowanie według własnych upodobań zdecydowanie całkowicie odpada. Co innego odświeżenie ścian i sufitów czy podłóg. Dobrze wyglądające mieszkanie czy dom prędzej się sprzeda niż źle wyglądający. Ma tutaj także znaczny wpływ okolica i stan budynku. Jeśli nie umiesz poradzić sobie z tym sam, wezwij pomoc.

 Moim zdaniem:

• mieszkanie lub dom do odświeżenia-  należy odświeżyć,

• mieszkanie lub dom do remontu (typu "po babci") - warto odnowić,

• mieszkanie lub dom do generalnego remontu - nie warto, ale wskazane jest przemyśleć.

 PAMIĘTAJ:

• nie ma nic gorszego, niż niedokończony remont! - dlatego przemyśl to dobrze.

Wezwij pomoc home stagera

Jeśli jest Ci trudno podjąć decyzję, co należy poprawić w Twoim lokalu, zawsze możesz skorzystać z pomocy zawodowego home stagera. Taka osoba może udzielić Ci konsultacji ustnej, na której przedyskutujesz wszelakie trapiące Cię problemy, postara się rozwinąć twoje wątpliwości, doradzić co warto remontować i w jaki sposób, a co warto zostawić w takim stanie jakie jest lub ewentualnie "lekko poprawić". Oprócz konsultacji możesz wybrać jeszcze dwa wariantY współpracy: raport pisemny, gdzie zostaną spisane wszelkie informacje, które były przekazane na konsultacji ustnej lub pełna usługa home stagingowa, gdzie home stager będzie nadzorował całość prac czy to remontowych, czy aranżacyjnych i dekoracyjnych.

Zdaję sobie sprawę, że temat ten jest trochę kontrowersyjny, bo wszystko zależy głównie od nieruchomości. Nie można zdecydować za właściciela nieruchomości, można doradzać i podsuwać pomysły, ale jest to jego własność i dodatkowo włożony w to budżet. Remont jest częścią przygotowania nieruchomości na sprzedaż i wykonać to należy, jeśli chcemy to zrobić dobrze. Dodatkowym pytaniem i problemem może być rozwiązanie w sprawie kwestii wszelkich instalacji i rodzaju ogrzewania. 

Mam nadzieję, że post ten okazał się choć trochę przydatny w rozplanowaniu swojej sprzedażowej przyszłości.

Pozdrawiam,

Patrycja

P.S.

Przygotowany przeze mnie post "Jak sprzedać nieruchomość" okazał się bardzo długi, więc podzieliłam go na kilka części:

1. Jak sprzedać nieruchomość. Podstawowe błędy sprzedających
2. Jak sprzedać nieruchomość. Podstawowe przygotowanie nieruchomości do sprzedaży
3. Jak sprzedać nieruchomość. Czy remontować?
4. Jak sprzedać nieruchomość. Co warto wiedzieć
5. Jak sprzedać nieruchomość. Dlaczego warto zdecydować się na home staging