Jak sprzedać nieruchomość. Dlaczego warto zdecydować się na home staging

To już ostatni wpis z serii o tym jak sprzedać nieruchomość. Oczywiście wspominałam jedynie o prostych podstawach, z którymi każdy powinien umieć sobie wystarczająco dobrze poradzić. Pisałam o często popełnianych błędach przez sprzedających lub chcących wynająć komuś nieruchomość, a także o remontach - tutaj temat był ciężki. I nadal jest, bo to przecież niemały wydatek. Zawsze jednak kiedy nie czujemy się zbyt mocni i pewni siebie w tym jak przygotować lokum możemy poprosić o pomoc.

Najczęściej zbywcy nieruchomości zwracają się o pomoc do agentów pośrednictwa w sprzedaży - ci jednak nie zawsze zaproponują odpowiednie rozwiązanie, a jedynie powielą Twoje ogłoszenie w internecie. Dziś najbardziej profesjonalną usługą przygotowania nieruchomości do sprzedaży jest usługa home stagingu. I o tym właśnie dzisiaj (choć czuję, że będę o tym pisała jeszcze nie raz). Co to jest, jak działa, ile kosztuje, gdzie szukać i czy przyda się każdemu?

Projekt Agnieszka D'Souza ADS HOME CONCEPT

Co to jest home staging

To profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży lub do wynajmu, w taki sposób by zyskała ona jak najszybciej swojego nowego potencjalnego nabywcę, przy użyciu jak najniższych nakładów finansowych. Inaczej mówiąc, wystylizowanie lokalu tak, aby spodobał się on jak największej grupie osób, co przyspieszy dokonanie tranzakcji. Stylizacja taka nie tuszuje wad nieruchomości, a uwydatnia jej atuty. Prace home stagingowe nie ograniczają się jedynie do dekoracji wnętrza, ale mają za zadanie także naprawę usterek oraz odświeżenie stanu lokalu, co podnosi zdecydowanie jego wartość. 

Dlaczego warto zdecydować się na HS?

Często kupujący pragną gotowych rozwiązań, ponieważ nie umieją sobie dobrze wyobrazić siebie w Twoim domu. Osoba oglądająca Twój dom widzi tylko tyle ile jest w nieruchomości, nie aranżuje jej w swojej wyobraźni dla siebie. Ustne opowieści to nie to samo co obraz przed oczami. Kupujący dom marzy także o lepszym stylu życia, jeśli mu to pokażesz, wpłyniesz na jego ostateczną decyzje.

Do podjęcia decyzji o usłudze home stagingu może przekonać Cię przede wszystkim konkurencja. Potencjalny klient ma do wyboru wiele podobnych metrycznie nieruchomości do Twojej. Dlatego odpowiednie przygotowanie Twojego domu będzie miało wpływ na jego decyzję.

Dlaczego HS działa?

Wszelaka profesjonalna metamorfoza, która następuje w Twoim domu ma pozytywny wpływ na odbiór lokalu przez potencjalnego nabywcę, wywołuje pozytywne emocje, ponieważ pobudza zmysły i pokazuje lepszy styl życia. Lokal staje się ciekawy i zapamiętywalny. Home stager wie jak pobudzić zmysły nabywcy, za pomocą koloru, dekoracji i stylizacji wnętrza. Nieruchomość staje się neutralna i zdepersonalizowana, dzięki czemu zaczyna się podobać szerszemu gronu odbiorców. Atuty nieruchomości są wysunięte na pierwszy plan, co przykuwa uwagę. Każde pomieszczenie ma także określoną swoją funkcję, dzięki czemu kazdy będzie umiał dobrze odnaleźć się w Twoim domu.

Która kuchnia bardziej zachęca?
Projekt Alina Noskowicz Domografia

Jak to wygląda, ile to kosztuje?

Początkowo zawsze należy umówić się na konsultację z home stagerem. Koszty konsultacji to średnio 300zł, ale cena może zależeć od tego, w której części Polski mieszkasz oraz od wielkości lub ilości pomieszczeń Twojego lokalu.

Na konsultacji home stager przeprowadzi z Tobą wywiad na temat Twojej nieruchomości, rozejrzy się za jej wadami i zaletami oraz zaproponuje rozwiązania aranżacyjne, które uwydatnią atuty. Prawdopodobnie wykona także wiele zdjęć Twojego domu. Przed nawiązaniem współpracy dopytaj wybranego przez Ciebie home stagera jak będzie przebiegała konsultacja.

Dodatkową opcją jest dokupienie raportu pisemnego. Jest to zbiór informacji na temat stanu Twojej nieruchomości oraz seria proponowanych rozwiązań, które były proponowane na konsultacji. W raporcie mogą także znaleźć się przykładowe listy zakupów lub moodboardy, czyli tablice inspiracji proponowane na dane pomieszczenie. Zawsze jednak dopytaj swojego home stagera co będzie znajdowało się w jego raporcie. Cena raportu kształtuje się rożnie, jednak często jest większa od ceny konsultacji.

Trzecią opcją, albo i druga, bo z raportu pisemnego wcale nie musisz korzystać, jest pełna usługa home stagingowa. Po ustaleniu zakresu prac oraz budżetu na prace, home stager nadzoruje całą metamorfozę, jest pośrednikiem w nawiązywaniu kontraktów z ekipami remontowani, wykonuje zakupy i stylizuje wnętrze. Cena jest tutaj głównie zależna od zakresu prac i wielkości nieruchomości - należy ją ustalić indywidualnie.

Gdzie szukać home stagera?

Najlepiej w internecie. Ale można także spytać w agencjach nieruchomości czy nie współpracują już z jakąś osobą zajmującą się home stagingiem.

 Dlaczego nie projektant wnętrz? 

A może znasz właśnie kogoś kto zajmuje się projektowaniem wnętrz lub się tym zwyczajnie bardzo interesuje? Zastanawiasz się czy poprosić tę osobę o pomoc. Jasne zawsze możesz spróbować, nie będę Ci odradzać, ale zaznaczę, że projektowanie wnętrz, a usługa home stagingu to dwie różne rzeczy. 

Przede wszystkim różnią się tym, ze projektant projektuje dla konkretnego klienta, a home stager dla szerszego grona osób, które trzeba zdefiniować jako klienta docelowego. Projektant często też w takiej sytuacji będzie projektował według własnego uznania. Prawdopodobnie podąża za modą i wykorzysta designerskie rozwiązania, kiedy home starer musi sobie poradzić z jak najmniejszym nakładem finansowym do stworzenia stylizacji ponadczasowej. 

Przemyśl to w jakim stanie jest Twoja nieruchomość, jakich nakładów pracy wymaga i zastanów się, która z opcji będzie dla Ciebie bardziej korzystniejsza.

Komu nie przyda się HS?

Jeżeli twoja nieruchomość jest w stanie do generalnego remontu, home staging będzie zbyt kosztowym przedsięwzięciem. Decyzja jednak należy do Ciebie, bo oczywiście możesz skonsultować się z home stagerem, który wskaże drogę, którą podążać, by tę nieruchomość szybciej sprzedać.
Więcej o remontach pisałam tu: Czy należy remontować?

Projekt Agnieszka D'Souza ADS HOME CONCEPT

Co o tym sądzicie? Czy tematyka home stagingu jest coraz bardziej popularna na rynku nieruchomości w Polsce? 

Znacie już kogoś, kto skorzystał z tych usług? Jakie były relacje tej osoby?

Pozdrawiam,

Patrycja

P.S.

Przygotowany przeze mnie post "Jak sprzedać nieruchomość" okazał się bardzo długi, więc podzieliłam go na kilka części:

1. Jak sprzedać nieruchomość. Podstawowe błędy sprzedających
2. Jak sprzedać nieruchomość. Podstawowe przygotowanie nieruchomości do sprzedaży
3. Jak sprzedać nieruchomość. Czy remontować?
4. Jak sprzedać nieruchomość. Co warto wiedzieć
5. Jak sprzedać nieruchomość. Dlaczego warto zdecydować się na home staging

Myślę, że jeszcze nie raz coś napiszę w tej tematyce :)